client :

OL MUSEUM


Solution retenue

 

 

témoignage

Laurent Dupasquier

Secrétaire général du Cenacle
(Cité de l’Enseignement et de l’Accompagnement à la Création de L’Emploi associatif).
Secrétaire général du CDOS,
Comité Départemental Olympique et Sportif, qui soutient les structures Prosport 69 (aide pour l’emploi dans le secteur du sport) et Innova Formation (CFA).

« Dans le cadre de la création du Musée du Sport de l’Olympique Lyonnais, j’ai fait appel à Nathalie Colliot pour concevoir, développer et piloter ce projet complexe. L’équipe a répondu à toutes nos attentes avec brio tout au long de ce projet passionnant. Au delà des compétences techniques mises en oeuvre, cette aventure humaine sous le signe de l’engagement a provoqué de belles rencontres. Si c’était à refaire? Sans hésitation ce serait avec la même équipe ! »

Problématique

Définir le concept du musée de marque de l’OL Lyonnais et permettre aux visiteurs du nouveau stade de découvrir ou redécouvrir l’histoire et le patrimoine du club de foot.


Missions

✓ Animer le comité de pilotage
✓ Manager le projet
✓ Mettre en place une méthodologie
✓ Etudier la concurrence Benchmark
✓ Etudier les opportunités (cibles et partenariats)
✓ Définir le concept et le projet scientifique et culturel du musée
✓ Elaborer le planning de développement et les coûts
✓ Définir la stratégie marketing : objectifs commerciaux, valeurs et positionnement de l’offre, mix marketing
✓ Elaborer le business plan sur 3 ans
✓ Définir la stratégie de lancement
 
Mission de 12 mois

 

 


client :

GITEAU SARL


 

témoignage

Jacky Giteau

Fondateur et gérant de GITEAU SARL
(Entreprise spécialiste de la menuiserie PVC et ALU dans la région Pays de Loire. Distributeur Art & Portails et Art Home Alu)
 


« Nous sommes distributeurs Art & Portails depuis 2012 et d’Art Home Alu dès son lancement. Depuis que nous mettons en place des opérations commerciales régulièrement et que nous renforcons notre plan de communication (prospectus, médias, internet…), nos portes ouvertes rencontrent un fort succès. Les résultats sont au rendez-vous avec une croissance cette année de notre CA de 10% ! »

Activité

Concepteur, fabricant et poseur  Site web


Problématique

Comment animer le point de vente et générer du trafic pendant les opérations portes ouvertes ?


Missions

✓ Mise en place d’actions commerciales réseau Art & Portails et Art Home Alu
✓ Conception d’opérations promotionnelles personnalisées
✓ Création de prospectus promotionnels
✓ Accompagnement opérationnel : gestion de projet, coordination de l’ensemble des intervenants et gestion des plannings
✓ Optimisation des budgets marketing et communication
 
Lancement de la mission en 2015


Résultats

✓ Mise en place de 4 portes ouvertes chaque année
✓ Plan média : 3 campagnes de distributions boîtes aux lettres (150 000 dépliants), 2 campagnes affichages 4×3, PQR (Ouest France, Haut Anjou, Courrier de la Mayenne, Les Nouvelles de Sablé), web marketing et social média, 4 campagnes radio local, 4 campagnes marketing direct (sms sur fichier clients)
✓ Budget marketing communication : 90 000 € par an
✓ CA 2016 : 4,5 M € (+ 10% de taux de progression du CA en 2017)
✓ Augmentation des ventes de stores interieurs et exterieurs de 30%
✓ Augmentation des ventes de portails clotures et automatismes de 10%

 

 


client

ART HOME ALU


Solution retenue

 

 


 

Activité

Fabricant de pergola bioclimatique Site web


Problématique

Comment réussir le lancement d’une nouvelle gamme de pergola bioclimatique ?


Missions

✓ Définition d’une stratégie marketing B to B to C
✓ Elaboration et pilotage du plan d’actions commerciales
✓ Promotion du plan d’actions commerciales auprès du réseau de distribution
✓ Mise en place de partenariats et de co-branding
✓ Conception et création des outils d’aide à la vente pour la force de vente : argumentaire, merchandising, PLV…
✓ Elaboration et pilotage du plan d’actions marketing opérationnel
✓ Création des outils de promotion et merchandising pour le réseau de revendeurs
✓ Optimisation des budgets marketing & communication
✓ Suivi des indicateurs et des résultats


Résultats

✓ Développement d‘un réseau de + de 100 revendeurs en 12 mois
✓ Objectif CA 2016 : de 2 M€ – Réalisé 2,8 M€ / + 40%
✓ 1,4 millions d’imprimés publicitaires
✓ + 33% de taux de progression du CA pour les revendeurs

 



client :

ART & PORTAILS


Solution retenue :

 

 


 

Activité

Fabricant de portails et clôtures en aluminium


Problématique

Réussir le lancement d’une gamme de portails sur un marché toujours plus démocratisé.


Missions

✓ Identifier les gisements de création de valeur par une meilleure différenciation concurrentielle.
✓ Prototyper l’ensemble des gammes en modélisation 3D.
✓ Définir la stratégie marketing : valeurs et positionnement des produits.
✓ Créer un territoire de marque : recherche de nom, identité visuelle (logo, direction artistique, charte graphique).
✓ Définir et mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales pour promouvoir ces nouveautés : opération promotionnelle, portes ouvertes, salon …
✓ Concevoir et créer l’ensemble des outils d’aide à la vente du réseau de distribution (merchandising, PLV, brochures commerciales…).


Résultats

✓ Lancement en mars 2017
✓ 3 mois après, Axi Home by Me représente déjà 20% des ventes de portails
✓ ABM = 14 % du CA en 2017.


client :

PRIVÉ DE MENAGE


Solutions retenues : 

 


 

Activité

Services à la personne


Problématique

Créer un nouveau concept de services à la personne spécialisée dans le ménage et élaborer la stratégie de développement de l’entreprise


Missions

Etudes :
✓ Rechercher les gisements de valeur et les opportunités d’innovation
✓ Benchmark
✓ Insights consommateur
✓ Elaborer le planning de développement et les coûts
Développement :
✓ Diagnostic innovation
✓ Stimuler la création d’idée : workshop design thinking
✓ Développer un nouveau concept de ménage à domicile : travail en binôme, méthode de nettoyage éco-responsable, Safety Pass (système exclusif de contrôle des prestations à distance)
✓ Rechercher de nom de marque
✓ Stratégie marketing : objectifs stratégiques, valeurs et positionnement de l’offre, mix marketing
✓ Elaborer le business plan sur 5 ans
Lancement :
✓ Développement de la stratégie de mise sur le marché et des objectifs de vente
✓ Elaborer et piloter le plan d’actions commerciales et accompagner
✓ Mettre en place un programme de fidélisation et de parrainage
✓ Définir la stratégie et le plan de communication
✓ Concevoir et créer l’ensemble des outils d’aide à la vente et de promotions

Missions de 36 mois


Résultats

✓ Lancement septembre 2007
✓ Nombre de clients acquis les 4 premiers mois : 70
soit + 30% des objectifs du business plan atteints
✓ 60% de progression du CA – CA 2008 : 134 K€ – CA 2009 : 223 K€